Nếu đang tìm mua nhà chung cư với tài chính hạn hẹp, bạn có thể sử dụng mạng xã hội để tìm được chung cư chính chủ hoặc đến trung tâm đấu giá để mua nhà đang bị “siết nợ".
Vào các nhóm cư dân trên mạng xã hội
Hiện nay, các khu chung cư, dự án bất động sản thường hay có các Group Facebook, Zalo... được lập ra để phục vụ một số mục đích của các cư dân chung cư/dự án đó. Hoặc đăng tin của người có nhu cầu như: mua nhà chung cư, rao bán nhà, chuyển nhượng các lô đất nền, các căn hộ trong dự án/chung cư đó.
Đây có thể là nguồn tham khảo tốt để bạn nắm tình hình về giá chung cư, câu chuyện cung - cầu của khu vực đó. Nhất là bạn sẽ có cơ hội tìm mua chung cư chính chủ, không qua môi giới, bên bán có thể bớt cho bên mua được thêm vài chục triệu, thay vì tiền đó phải chi trả hoa hồng cho sales. Tuy nhiên, cũng rất cần “tỉnh táo" trong tiếp cận thông tin.
Các group này có thể do chủ đầu tư, các sales bất động sản, bán dự án chung cư đó lập ra. Cũng có croup do chính các cư dân lập ra thật, nhưng ít, và thường số thành viên ít hơn hẳn vì các cư dân ít ai rảnh, ít có thời gian để điều hành, duy trì các group kiểu này, chỉ chủ đầu tư và sales mới có nhiều thời gian đến vậy.
Vì thế hoạt động chính của các Group cư dân chung cư này, chủ yếu là nơi để cho các Admin (thường cũng là dân môi giới chung cư), các thành viên rao bán các căn hộ trong dự án .
Nhưng chúng ta vẫn có cách để lách, và tìm ra chính chủ và có thể mua nhà chung cư không phải qua sales ngay trên chính các Group cư dân này:
- Đăng tin, comment cần mua nhà chung cư trong dự án lên Group Facebook, Zalo.
- Nếu group là do cư dân lập chứ không phải sales lập, tất nhiên bài của chúng ta sẽ được duyệt. Và hiển nhiên các chính chủ cần bán lại chung cư sẽ thấy tin mà inbox trực tiếp với người đăng.
- Nếu group do sales bất động sản lập, nhưng họ “chơi đẹp", bài của chúng ta đăng cũng sẽ được duyệt. Bạn sẽ nhận được liên hệ của cả sales lẫn chính chủ người bán.
- Nếu Group do sales bất động sản “xấu tính” lập, tất nhiên họ sẽ không duyệt bài đăng cần mua của bạn mà chỉ inbox giới thiệu bán các căn khác cho bạn. Không sao cả, vì các chính chủ trong khu đó dù có gửi nhà cho sales rồi thì vẫn theo dõi bài đăng trên nhóm, nếu thấy có comment “Cần mua loại chung cư giá dưới 2 tỷ” chẳng hạn, họ sẽ liên hệ với bạn. Các sales quản trị nhóm sẽ không dám xoá những comment như vậy vì lộ liễu và mất tương tác.
Đến nhiều sàn bất động sản
Thăm dò ở nhiều sàn, gặp nhiều sales thì bạn sẽ biết căn hộ nào có chủ nhà đang rất thiện chí bán, dễ bề thương lượng giá tốt nhất.
Người kẹt tiền cần bán nhà rất sốt ruột, họ sẽ gửi cho nhiều sàn, nhiều sales trong khu vực đó cùng một lúc với suy nghĩ làm vậy để bán cho nhanh. Các sàn, các sales cùng khu vực hiển nhiên để cạnh tranh nhau, họ luôn chào khách của họ những căn đang có giá hợp lý nhất để bán cho bằng được. Nếu không những căn rẻ sẽ bị các sàn, các sales khác bán mất. Như vậy bạn đến gặp nhiều sàn, nhiều sales và nói mình cần mua nhà chung cư để đầu tư, nhận thông tin những căn nhiều sales giới thiệu nhất thì đó là những căn chủ nhà đang “sốt ruột" bán nhất.
Nếu sau khi tìm hiểu các yếu tố khác và đúng nhu cầu của bạn thì thực hiện trả giá. Hãy cố gắng chọn sales cầm nguồn, liên hệ trực tiếp được với chủ nhà, tránh chọn sales chỉ là sales liên kết với sales cầm nguồn.
Thăm dò từ cộng đồng
Cộng đồng ở đây là hàng xóm, cư dân “năng nổ" như tổ trưởng tổ dân phố, bảo vệ toà nhà, bà bán nước, chủ tiệm tạp hoá ở bán kính 1km quanh toà chung cư đó. Bạn làm thân, rồi thăm dò “Khu này có ai kẹt tiền bán nhà không?”. Thậm chí những người mua đầu tư mà gặp vấn đề tài chính, muốn bán nhà cắt lỗ, họ cũng để số điện thoại lại bảo vệ toà nhà, bà bán nước… để có thêm kênh rao bán. Và tất nhiên, nếu tiếp cận được chính chủ, chốt căn giá tốt, bạn đừng quên gửi chút quả cảm ơn người đã giúp mình.
Đến các trung tâm đấu giá thành phố
Tại sao không phải là tìm đến các ngân hàng nơi biết các khách hàng đang ngộp lãi vay mà lại là các trung tâm đấu giá?
Vì ngân hàng không có quyền quyết định khi mua tài sản nợ xấu, ngân hàng muốn bán phải qua trung tâm đấu giá bán theo quy định của pháp luật.
Còn nguyên tắc giảm giá của trung tâm đấu giá là trung tâm đấu giá sẽ đấu giá ở giá khởi điểm do “con nợ” và ngân hàng thống nhất. Nếu không có sự thống nhất thì lấy giá ghi trên hợp đồng thế chấp. Nếu đấu giá không thành công thì lần sau giảm giá tiếp để tiến hành đấu giá lại. Biên độ giảm giá lấy theo biên độ giảm giá ghi trên hợp đồng thế chấp hoặc theo quy định của pháp luật.
Vì thế nếu đang muốn mua nhà chung cư với tài chính có hạn, bạn liên hệ trực tiếp trung tâm đấu giá, họ cũng rất chào đón vì cũng hưởng hoa hồng nếu bán được nhà cho bạn.
Một kinh nghiệm khi đi đấu giá là lần đấu giá nào mà có nhiều tay buôn tham gia thì giá đã gần về, hoặc về giá thực, giá “thơm”. Còn giá vẫn cao thì thường không ai đăng ký, hoặc ít ai tham gia đấu giá.
N Phong
